Immobilie ohne Makler verkaufen

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, der stellt sich die Frage, kann ich meinen Immobilienverkauf auch ohne Makler vornehmen? Was ist meine Immobilie wert? Soll ich nicht doch lieber einen Makler mit dem Verkauf der Immobilie beauftragen? Grundsätzlich sollte dabei beachtet werden, dass ein Hausverkauf wohl überlegt und geplant werden sollte.

Die Wertermittlung der Immobilie

Am Anfang steht wohl der Verkaufswert der Immobilie. Dafür muss ein Gutachten erstellt werden, damit der individuelle Wert der Immobilie feststeht. Zieht man einen Sachverständigen zu Rate, so werden dem Verkäufer präzise Zahlen genannt. Natürlich macht das ein Sachverständiger nicht kostenlos, aber ein Gutachten könnte sich lohnen, damit die Immobilie nicht unter Wert verkauft wird. Möchte der Immobilienbesitzer aber diese Kosten einsparen, so sollte er einige Zeit den Immobilienmarkt im Fokus haben und auf Preise für Vergleichsobjekte achten.

Immobilie ohne Makler verkaufenVor- und Nachteile zum Immobilienverkauf ohne Makler

Ob man nun einen Makler beauftragt oder den Immobilienverkauf selbst in die Hand nimmt, hängt von der bestehenden Situation ab. Gibt es beispielsweise eine große Nachfrage von Käufern und ein geringes Angebot an Immobilien, so kann sich der Verkäufer die Kosten für einen Makler sparen. Auf der anderen Seite aber, kann ein Makler ein Exposé erstellen und er hat Erfahrungen mit regionalen Marktkenntnissen, ebenso ist er Experte in Sachen Vermarktungsstrategie.

Wer seine Immobilie ohne Makler verkaufen möchte, der sollte potentielle Käufer direkt ansprechen. Damit sparen Sie sich viel Zeit und Arbeit. Außerdem muss ein aussagekräftiges Exposé von Ihnen erstellt werden, das mit guten Fotos bestückt ist. Wer sein Haus ohne Makler verkaufen möchte, sollte schon über ein gewisses Verhandlungsgeschick verfügen.

Tipps für den Immobilienverkauf ohne Makler

  • Der Verkäufer muss ausreichend Zeit für seinen Immobilienverkauf haben
  • Es sollte ihm Spaß machen zu recherchieren und Informationen zusammenzutragen
  • Wichtig ist ein aussagekräftiges Exposé für Internet und andere Medien
  • Er sollte sicher sein in bau- und vertragsrechtlichen Angelegenheiten
  • Er sollte gerne verhandeln und gut mit Menschen umgehen können
  • Geduld und auch Ausdauer sind wichtig
  • Besichtigungstermine müssen organisiert und strukturiert werden

Was sollte außerdem beachtet werden?

Als Verkäufer sollten Sie wissen, dass eine schlampige Vorbereitung viel Geld kosten kann. Darüber hinaus muss viel Zeit bei einem Immobilienverkauf eingeplant werden. Wer Ihre Immobilie kauft, für den kann der Kauf eine Investitionsentscheidung für sein Leben bedeuten und er braucht viel Zeit. Das kann auch passieren, wenn das Haus in einer beliebten Gegend steht.

Sie werden eine Menge Dokumente zusammenstellen müssen, die für einen eventuellen Käufer wichtig sind. Diese beziehen sich auf die Lage der Immobilie, den technischen Zustand und die Ausstattung.

Wenn Sie das Haus präsentieren, sollten Sie es vorher herrichten. Viele Kunden achten auf Details, an die Sie gar nicht denken. Kleinere Mängel sollten Sie beheben, größere Renovierungen aber bleiben lassen. Eventuell können Sie Ihr leerstehendes Haus mit einem Home-Staging-Anbieter professionell ausstatten lassen. Hier werden Kosten mit einem bis drei Prozent des vorgeschlagenen Verkaufspreises veranschlagt.

Als Werbestrategie ist oft die Mund-zu-Mund-Propaganda sehr gut. Je nachdem in welcher Region Ihr Haus steht, werden oft bis 80 % der Häuser an nahe oder weit wohnende Nachbarn verkauft. Man kann aber in einschlägigen Portalen wie beispielsweise Immonet eine Werbung setzen. Sie sollte wenigsten vier Wochen online bleiben. Bei der Anzeige ist Ihre Kreativität gefragt, denn mit einem attraktiven Aufhänger fällt die Anzeige mehr ins Blickfeld. Auch der Hinweis, dass der Verkauf provisionsfrei ist, lockt oft Kunden an.

Fazit

Wer in Sachen Immobilienverkauf anfallende Arbeit nicht scheut, wer sich auskennt mit der Vermarktung eines Hauses, mit Besichtigungsterminen, Kaufverhandlungen und einem eventuellen Kaufvertrag, der kann seine Immobilie selbst verkaufen. Außerdem müssen Sie Zeit haben.

Wer sich für einen Makler entscheidet, der braucht lediglich notwendige Dokumente beizubringen, alles andere macht der Makler. Dafür aber erhält er auch eine Provision.