3 Hilfreiche Tipps, we Sie doch noch den passenden Käufer finden
Auch auf dem Immobilienmarkt herrschen die Gesetze von Angebot und Nachfrage. Es kann genauso gut sein, dass in einer bestimmten Region die Immobilienpreise regelrecht explodieren, während woanders die Immobilienpreise stagnieren und es manchmal Wochen dauert, einen Käufer zu finden. Wenn Sie sich auch fragen was passiert, wenn es keinen Käufer für Ihre Immobilie gibt, dann sollten Sie jetzt weiterlesen!
1. Lösungsmöglichkeit: Die Sichtbarkeit des Verkaufs am Markt erhöhen
Wenn es nicht auf Anhieb einen Käufer gibt, dann kann das durchaus daran liegen, dass nicht alle Kaufinteressenten von der Verkaufsabsicht erfahren haben. Vielleicht haben Sie nur eine einzelne, nicht bebilderte Anzeige geschaltet? Vielleicht war auch einfach der Angebotstermin falsch, beispielsweise rund um Feiertage und zur Ferienzeit, und mögliche Interessenten haben sich noch nicht mit dem geschalteten Inserat beschäftigt.
In einem ersten Schritt sollten Sie deshalb ein paar gute Fotos machen oder anfertigen lassen und die Immobilie in den beliebtesten Portalen inserieren. Das Interesse wird durch eine ansprechende Beschreibung und schöne Fotos geweckt: Nur durch eine detaillierte Beschreibung werden Verstand und Emotion der möglichen Immobilienkäufer wirklich angesprochen und geweckt.
2. Lösungsmöglichkeit: Objektive Bewertung hilft bei zähen Käufern
Mancher Immobilienverkauf zieht sich auch – als Ärgernis sowohl für Käufer, als auch Verkäufer – viel zu lange hin. Eigentlich sind sich beide Seiten einig, der Käufer möchte sofort einziehen. Dann allerdings beginnt das Verhandeln über den Preis. Mit der Zeit werden alle Beteiligten ziemlich unsicher, was denn ein fairer Preis für die Immobilie wäre. Ein Notartermin liegt dann in weiter Ferne. Hier kann eine objektive Immobilienbewertung durch einen Dritten helfen: Ein vereidigter Immobiliengutachter ist ein neutraler Dritter und Marktkenner, dessen Bewertung als sehr gute Argumentationsbasis bzw. Ausgangspunkt für Verhandlungen dienen kann.
3. Lösungsmöglichkeit: Vermieten statt verkaufen
Wenn Sie trotz Verkaufsanstrengungen momentan keinen Käufer finden, dann könnten Sie stattdessen einen Mieter suchen. Dabei könnten Sie durchaus kreativ vorgehen und nicht nur einen klassischen, solventen Mieter wie ein Ehepaar suchen. Sondern – gerade in Hochschulstädten – sich auch an Wohngemeinschaften oder ungewöhnlichere Wohnformen richten. Dann wechseln Ihre Mieter zwar schon nach ein paar Jahren wieder – dies kann aber auch eine große Chance sein. Neben Zeitungsanzeigen und Immobilienportalen bieten sich gerade in Hochschulregionen auch die jeweiligen Studentenvertretungen als Ort an, an dem Ihre Immobilie zur Miete angeboten werden könnte.
Zusätzlich können Sie die Adressen großer Unternehmen recherchieren: Manche Unternehmen helfen Mitarbeitern bei der Wohnungssuche. Oder Sie schicken eine Zusammenfassung des Mietobjektes an die Personalvertretung großer Behörden oder Standorte. So würden Sie zumindest Miete erzielen, wenn ein Verkauf trotz aller unter 1. oder 2. genannter Anstrengungen ausnahmsweise nicht möglich sein sollte.
Wenn gar nichts anderes mehr hilft und Sie beispielsweise eine Immobilie direkt an einer neugebauten sechsspurigen Autobahn nach Erlangung etwaiger Entschädigungen ganz aufgeben möchten, dann könnten Sie das Eigentum am Grundstück gem. § 928 BGB aufgeben.